Immobilieneinkommen ohne Vermieter zu sein: Passive Immobilieninvestitionen
Immobilien haben mehr Millionare geschaffen als jede andere Anlageklasse. Die Anziehungskraft ist offensichtlich: materielle Vermogenswerte, die laufende Einkunfte generieren und gleichzeitig im Wert steigen. Doch traditionelle Immobilieninvestitionen bringen erhebliche Nachteile mit sich—Umgang mit Mietern, nachtliche Wartungsanrufe, Kopfschmerzen bei der Immobilienverwaltung und hohe Kapitalanforderungen.
Was ware, wenn Sie die Vorteile von Immobilieninvestitionen nutzen konnten, ohne die Verantwortung eines Vermieters? Heute gibt es mehrere Wege, passives Einkommen aus Immobilien zu erzielen, ohne jemals eine Toilette zu entstopfen oder um 2 Uhr morgens Mieterbeschwerden entgegenzunehmen.
Dieser Leitfaden—der vierte in unserer funfteiligen Serie uber den Aufbau von passivem Einkommen—untersucht die verschiedenen Moglichkeiten, passiv in Immobilien zu investieren. Von borsennotierten REITs bis hin zu privatem Immobilien-Crowdfunding werden Sie Optionen entdecken, die zu verschiedenen Kapitalhohen, Risikotoleranzen und Anlagezielen passen.
Warum Immobilien fur passives Einkommen?
Das Argument fur Immobilien
Immobilien haben einzigartige Eigenschaften, die sie fur passives Einkommen attraktiv machen:
Einkommensgenerierung:
- Mieteinnahmen bieten stabilen Cashflow
- Zahlungen steigen oft mit der Inflation
- Einkommen relativ stabil im Vergleich zu Aktien
- Mehrere Mieter diversifizieren die Einkommensquellen
Wertsteigerungspotenzial:
- Immobilienwerte steigen historisch im Laufe der Zeit
- Verbesserungen konnen Wertsteigerung erzwingen
- Strategische Standorte profitieren von Entwicklung
- Landknappheit unterstutzt langfristige Werte
Steuervorteile:
- Abschreibung reduziert das steuerpflichtige Einkommen
- 1031-Tausche verschieben Kapitalgewinne
- Zinsabzuge bei Hypotheken
- Durchreichende Abzuge bei einigen Strukturen
Inflationsschutz:
- Physische Vermogenswerte erhalten die Kaufkraft
- Mieten steigen typischerweise mit der Inflation
- Feste Hypothekenzahlungen werden gunstiger
- Baukosten steigen und unterstutzen bestehende Immobilienwerte
Portfoliodiversifikation:
- Geringe Korrelation mit Aktien und Anleihen
- Unterschiedliche wirtschaftliche Treiber
- Greifbare Vermogensunterlegung
- Geografische Diversifikation moglich
Das Vermieter-Problem
Traditionelles direktes Eigentum hat erhebliche Nachteile:
Zeitaufwand:
- Mieterprufung und -auswahl
- Mieteinzug und Buchhaltung
- Wartungskoordination
- Rechtliche und regulatorische Compliance
Kapitalanforderungen:
- Grosse Anzahlungen (typischerweise 20-25%)
- Abschlusskosten und Reserven
- Laufendes Wartungskapital
- Opportunitatskosten konzentrierter Investitionen
Risiken:
- Leerstandszeiten ohne Einkommen
- Problematische Mieter und Raumungen
- Sachschaden
- Lokale Marktabschwunge
Stressfaktoren:
- Notrufe zu jeder Zeit
- Mieterkonflikte
- Cashflow-Unsicherheit
- Marktilliquiditat
Die folgenden Alternativen bieten Immobilienexposure ohne diese Kopfschmerzen.
REITs: Immobilien-Investment-Trusts
REITs verstehen
REITs sind Unternehmen, die einkommensgenerierende Immobilien besitzen, betreiben oder finanzieren. Per Gesetz mussen sie mindestens 90% des steuerpflichtigen Einkommens als Dividenden ausschutten.
Wie REITs funktionieren:
- REIT erwirbt und verwaltet Immobilien
- Immobilien generieren Mieteinnahmen
- REIT schuttet Einnahmen an Anteilseigner aus
- Investoren erhalten Dividenden und potenzielle Wertsteigerung
REIT-Anforderungen:
- Muss mindestens 75% der Vermogenswerte in Immobilien investieren
- Muss 75% des Einkommens aus Immobilien beziehen
- Muss 90%+ des steuerpflichtigen Einkommens ausschutten
- Muss nach dem ersten Jahr 100+ Anteilseigner haben
- Funf oder weniger Anteilseigner durfen nicht 50%+ der Anteile besitzen
Arten von REITs
Equity REITs (Am haufigsten): Besitzen und verwalten physische Immobilien und generieren Einkommen aus Mieten.
- Wohnen: Apartments, Einfamilienhaus-Vermietungen, Fertighauswohnungen
- Gewerbe: Burogebaude, Einkaufszentren
- Industrie: Lagerhauser, Distributionszentren, Rechenzentren
- Gesundheitswesen: Krankenhauser, Arztpraxen, Seniorenwohnungen
- Gastgewerbe: Hotels und Resorts
- Spezialimmobilien: Funktturme, Werbetafeln, Lagereinrichtungen
Mortgage REITs (mREITs): Investieren in Hypotheken und hypothekenbesicherte Wertpapiere anstatt in physische Immobilien.
- Hohere Renditen aber mehr Volatilitat
- Empfindlich gegenuber Zinsanderungen
- Komplexeres Risikoprofil
- Generell hoheres Risiko als Equity REITs
Hybrid REITs: Kombinieren Equity- und Hypothekenstrategien in einem einzigen Vehikel.
Vorteile von REITs
Zuganglichkeit:
- Kauf uber jedes Brokerage-Konto
- Mit jedem Betrag beginnen
- Hochliquide (borsennotiert)
- Keine Mindestinvestition
Diversifikation:
- Ein einzelner REIT besitzt viele Immobilien
- Geografische Diversifikation
- Mieterdiversifikation
- Sektorexposure ohne Konzentration
Professionelles Management:
- Erfahrene Immobilienverwalter
- Skaleneffekte
- Zugang zu besserer Finanzierung
- Strategische Akquisitionen und Verbesserungen
Einkommen:
- Hohe Dividendenrenditen (oft 3-6%)
- Vierteljahresausschuttungen
- Erforderliche 90% Einkommensausschuttung
- Wachsende Dividenden in vielen Fallen
REIT-Investitionsstrategien
Individuelle REIT-Auswahl:
Bei der Auswahl einzelner REITs bewerten Sie:
Funds from Operations (FFO):
- Bessere Kennzahl als Gewinn pro Aktie fur REITs
- Addiert Abschreibung zum Nettoeinkommen zuruck
- Zeigt Cash-Generierungsfahigkeit an
- Vergleichen Sie FFO-Ausschuttungsquote mit Dividende
Portfolioqualitat:
- Immobilienstandorte und -qualitat
- Mieterbonitat
- Mietbedingungen und Ablaufplan
- Belegungsraten im Vergleich zu Mitbewerbern
Bilanz:
- Schulden-zu-Eigenkapital-Verhaltnis
- Zinsdeckungsgrad
- Fest- vs. variabel verzinste Schulden
- Schuldenfalligkeitsplan
Management:
- Erfolgsbilanz der Umsetzung
- Ausrichtung mit Anteilseignern
- Kapitalallokationsentscheidungen
- Dividendenwachstumshistorie
REIT-ETFs und Fonds:
Fur Einfachheit und Diversifikation erwagen Sie REIT-fokussierte ETFs:
| ETF | Fokus | Kostenquote |
|---|---|---|
| VNQ | Breite US REITs | 0,12% |
| VNQI | Internationale REITs | 0,12% |
| SCHH | US REITs | 0,07% |
| USRT | US REITs | 0,08% |
REIT-Steueraspekte
REIT-Dividenden haben eine einzigartige steuerliche Behandlung:
Ordentliche Dividenden:
- Die meisten REIT-Dividenden werden als ordentliches Einkommen besteuert
- Nicht berechtigt fur qualifizierte Dividendensatze
- Kann in steuerpflichtigen Konten erhebliche Steuerbelastung sein
Kapitalruckfuhrung:
- Einige Ausschuttungen sind Kapitalruckfuhrungen
- Reduzieren Kostenbasis anstatt laufende Steuern
- Aufgeschobene Besteuerung bis zum Verkauf
Section 199A-Abzug:
- Einige Lander bieten Durchreichungsabzuge
- Kann den effektiven Steuersatz auf REIT-Dividenden senken
- Komplexe Regeln gelten
Kontenplatzierung: Erwagen Sie, REITs in steuerbegunstigten Konten (401(k), IRA) zu halten, wenn moglich, um die Steuerbelastung zu minimieren.
Immobilien-Crowdfunding
Wie Crowdfunding funktioniert
Immobilien-Crowdfunding-Plattformen bundeln Geld von vielen Investoren, um Immobilienkaufe oder -entwicklungen zu finanzieren:
Der Prozess:
- Sponsor identifiziert Investitionsmoglichkeit
- Plattform pruft Deal und Sponsor
- Investoren verpflichten Kapital (oft 500-25.000 $ Minimum)
- Immobilie wird erworben oder entwickelt
- Einkommen wird an Investoren verteilt
- Immobilie wird schliesslich verkauft, Kapital plus Gewinne werden zuruckgegeben
Arten von Crowdfunding-Investitionen
Schuldeninvestitionen:
- Geld verleihen, gesichert durch Immobilie
- Feste Zinszahlungen
- Vorrangiger Anspruch gegenuber Eigenkapitalinvestoren
- Geringeres Risiko, geringeres Renditepotenzial
- Typische Renditen: 8-12%
Eigenkapitalinvestitionen:
- Anteil an Immobilie besitzen
- Anteil an Mieteinnahmen erhalten
- Am Wertzuwachs beim Verkauf teilhaben
- Hoheres Risiko, hoheres Renditepotenzial
- Typische Renditen: 12-20%+ (prognostiziert)
Vorzugseigenkapital:
- Hybrid zwischen Schulden und Eigenkapital
- Vorrang vor Stammeigenkapital
- Feste Renditekomponente plus potenzielles Aufwartspotenzial
- Moderates Risiko-/Renditeprofil
Grosse Crowdfunding-Plattformen
Fundrise:
- Minimum: 10 $
- Hauptsachlich diversifizierte eREITs
- Automatische Dividenden-Wiederanlage
- Offen fur nicht-akkreditierte Investoren
- Niedrigere Minima fur Zuganglichkeit
RealtyMogul:
- Minimum: 5.000 $+
- Einzelne Deals und REITs verfugbar
- Fokus auf Gewerbeimmobilien
- Sowohl akkreditierte als auch nicht-akkreditierte Optionen
- Starke Erfolgsbilanz
CrowdStreet:
- Minimum: Typischerweise 25.000 $
- Nur akkreditierte Investoren
- Einzelne Gewerbedeals
- Immobilien in institutioneller Qualitat
- Hohere Minima, mehr Kontrolle
Arrived Homes:
- Minimum: 100 $
- Einfamilienhaus-Mietimmobilien
- Bruchteilseigentumsmodell
- Offen fur nicht-akkreditierte Investoren
- Sehr zuganglicher Einstiegspunkt
Bewertung von Crowdfunding-Investitionen
Due-Diligence-Checkliste:
Plattformbewertung:
- Erfolgsbilanz und Betriebsjahre
- Ausfallquoten und Renditehistorie
- Transparenz der Gebuhrenstruktur
- Kommunikationsqualitat
- Anlegerschutzmasnahmen
Sponsorbewertung:
- Erfahrung und Erfolgsbilanz
- Eigene Beteiligung (Co-Investment)
- Finanzielle Starke
- Immobilienverwaltungsexpertise
- Referenzen und Bewertungen
Deal-Analyse:
- Standort und Marktgrundlagen
- Immobilienzustand und -qualitat
- Geschaftsplanrealisierbarkeit
- Klarheit der Exit-Strategie
- Prognostizierte Renditen vs. Risiken
Bedingungen und Struktur:
- Investitionsminimum und -maximum
- Erwartete Haltedauer
- Ausschuttungshaufigkeit
- Gebuhren-Wasserfall (wer wird wann bezahlt)
- Liquiditatsoptionen falls vorhanden
Crowdfunding Vor- und Nachteile
Vorteile:
- Niedrigere Minima als direktes Eigentum
- Zugang zu Gewerbeimmobilien
- Professionelles Management
- Diversifikation uber Deals
- Potenziell hohere Renditen als offentliche REITs
Nachteile:
- Illiquide (typischerweise 3-10 Jahre Haltedauer)
- Plattformrisiko (was wenn die Plattform scheitert?)
- Weniger Regulierung als offentliche Markte
- Due-Diligence-Verantwortung liegt beim Investor
- Hohere Gebuhren als offentliche REITs
Private Immobiliensyndizierungen
Syndizierungen verstehen
Immobiliensyndizierungen sind private Investitionspartnerschaften, bei denen:
- Sponsor/Komplementar: Beschafft Deal, verwaltet Immobilie, trifft Entscheidungen
- Kommanditisten: Stellen Kapital bereit, erhalten passive Renditen, begrenzte Haftung
Typische Struktur:
- Sponsor investiert 5-10% des Eigenkapitals
- Kommanditisten stellen 90-95% bereit
- Gewinne werden geteilt (oft 70/30 oder 80/20 LP/GP)
- Sponsor kann Gebuhren plus Gewinnanteil verdienen
Arten von Syndizierungsstrategien
Core:
- Stabilisierte Immobilien mit bestehenden Mietern
- Geringeres Risiko, geringere Rendite
- Fokus auf Einkommen mit moderater Wertsteigerung
- Zielrenditen: 6-9%
Core-Plus:
- Geringfugige Verbesserungen oder Vermietung erforderlich
- Moderates Risiko und Rendite
- Wertschopfung durch Management
- Zielrenditen: 9-12%
Value-Add:
- Signifikante Verbesserungen geplant
- Hoheres Risiko, hoheres Renditepotenzial
- Renovierung, Neupositionierung oder Vermietung
- Zielrenditen: 12-18%
Opportunistisch:
- Entwicklung oder grosse Neupositionierung
- Hochstes Risiko und Renditepotenzial
- Neubau oder notleidende Vermogenswerte
- Zielrenditen: 18-25%+
Syndizierungsmoglichkeiten finden
Quellen:
- Immobilien-Investmentnetzwerke
- Crowdfunding-Plattformen
- Investmentberater
- Direkte Sponsorbeziehungen
- Immobilienkonferenzen
Akkreditierungsanforderungen:
Die meisten Syndizierungen erfordern akkreditierten Investorenstatus:
- Einkommen: 200.000 $ individuell oder 300.000 $ gemeinsam in den letzten zwei Jahren
- Nettovermogen: 1.000.000 $ ohne Hauptwohnsitz
- In einigen Fallen Ausnahmen fur erfahrene Investoren
Syndizierungs-Due-Diligence
Kritische Fragen:
Uber den Sponsor:
- Wie viele Deals haben sie abgeschlossen?
- Was waren die tatsachlichen Renditen im Vergleich zu Prognosen?
- Wie haben sie sich in Marktabschwungen entwickelt?
- Was ist der aktuelle Portfoliostatus?
- Wie viel investieren sie personlich?
Uber den Deal:
- Was ist der Geschaftsplan?
- Was sind die Annahmen hinter den Prognosen?
- Was konnte schiefgehen und wie wird es abgemildert?
- Was ist die Exit-Strategie?
- Was sind die Gebuhren und Aufteilungen?
Uber den Markt:
- Was sind die lokalen wirtschaftlichen Treiber?
- Wie ist das Bevolkerungs- und Beschaftigungswachstum?
- Wie ist die Wettbewerbslandschaft?
- Wie sind Zoning- und Entwicklungstrends?
- Wie hat sich der Markt historisch entwickelt?
Alternative passive Immobilienoptionen
Immobilien-Investmentfonds
Traditionelle Investmentfonds mit Fokus auf Immobilienwertpapiere:
Vorteile:
- Professionelles Management
- Diversifikation
- Tagliche Liquiditat
- Vertrautes Anlagevehikel
Uberlegungen:
- Hohere Kostenquoten als ETFs
- Potenziell weniger steuereffizient
- Konnen Nicht-Immobilienbestande enthalten
Immobilien-Schuldtitel
Investitionen in durch Immobilien gesicherte Schulden:
Schuldtitel-Investitionen:
- Bestehende Hypotheken kaufen (leistend oder notleidend)
- Zinszahlungen vom Kreditnehmer erhalten
- Immobilie dient als Sicherheit
- Hohere Renditen mit hoherem Risiko
Schuldtitel-Plattformen:
- Ermoglichen Bruchteilsinvestitionen in Schuldtitel
- Niedrigere Minima als Kauf ganzer Darlehen
- Plattform ubernimmt Verwaltung
- Verschiedene Risiko-/Renditeprofile
Immobilien-Kommanditgesellschaften
Traditionelle Kommanditgesellschaftsstrukturen fur Immobilien:
Merkmale:
- Oft langere Haltedauern (7-15 Jahre)
- Vierteljahrliche Ausschuttungen typisch
- K-1 Steuerberichterstattung
- Oft illiquide bis zum Exit
Intervallfonds
Regulierte Fonds mit begrenzter Liquiditat:
Struktur:
- Bieten periodisch Ruckkaufe an (normalerweise vierteljahrlich)
- Konnen in illiquide Vermogenswerte investieren
- SEC-reguliert
- Mehr Schutz als private Angebote
Aufbau Ihres passiven Immobilienportfolios
Bewertungsrahmen
Verfugbares Kapital:
- Unter 1.000 $: REIT-ETFs, Fundrise, Arrived Homes
- 1.000-25.000 $: Einzelne REITs, Crowdfunding
- 25.000-100.000 $: Syndizierungen hinzufugen
- 100.000 $+: Volle Palette an Optionen
Risikotoleranz:
- Konservativ: REIT-ETFs, Schulden-Crowdfunding
- Moderat: Mix aus REITs und Eigenkapital-Crowdfunding
- Aggressiv: Value-Add-Syndizierungen, Entwicklungsdeals
Zeithorizont:
- Kurzfristig (<5 Jahre): Nur liquide REITs
- Mittelfristig (5-10 Jahre): Etwas Crowdfunding hinzufugen
- Langfristig (10+ Jahre): Volle Palette einschliesslich illiquider Optionen
Einkommensbedarf:
- Prioritat aktuelles Einkommen: Hochverzinsliche REITs, Schuldeninvestitionen
- Prioritat Wachstum: Wachstumsorientierte Eigenkapitalinvestitionen
Beispiel-Portfolioallokationen
Konservatives passives Immobilienportfolio:
- 60% REIT-ETFs (VNQ, VNQI)
- 25% Diversifiziertes Crowdfunding (Fundrise)
- 15% Kurzfristige Schuldeninvestitionen
Ausgewogenes passives Immobilienportfolio:
- 40% REIT-ETFs
- 30% Eigenkapital-Crowdfunding
- 20% Einzelne REITs
- 10% Eine Syndizierungsinvestition
Wachstumsorientiert:
- 25% REIT-ETFs
- 35% Eigenkapital-Crowdfunding
- 20% Value-Add-Syndizierungen
- 20% Opportunistische Deals
Diversifikationsprinzipien
Uber Immobilienarten hinweg:
- Nicht in einem einzigen Sektor konzentrieren (z.B. nur Einzelhandel)
- Wohn-, Gewerbe- und Industrieimmobilien ausbalancieren
- Einige rezessionssichere Typen einschliessen (Gesundheitswesen, Lagerung)
Uber Geografien hinweg:
- Konzentration in einem einzigen Markt vermeiden
- Internationale Exposure erwagen
- Uber wirtschaftliche Treiber hinweg diversifizieren
Uber Manager hinweg:
- Nicht alles Geld bei einem einzigen Sponsor anlegen
- Verschiedene Managementstile
- Mehrere Plattformen fur Crowdfunding
Uber Zeit hinweg:
- Konsistent uber die Zeit investieren
- Verschiedene Auflegungsjahre
- In den Markt hinein durchschnittlich investieren
Praktische Uberlegungen
Steuerliche Auswirkungen
REIT-Steuern:
- Dividenden oft als ordentliches Einkommen besteuert
- Steuerbegunstigte Konten erwagen
- Kostenbasis-Anpassungen uberwachen
Crowdfunding-/Syndizierungssteuern:
- K-1-Formulare fur Partnerschaften
- Abschreibung wird durchgereicht
- Potenzial fur passive Verluste
- Staatliche Einreichungspflichten moglich
Fachleute konsultieren: Die steuerlichen Auswirkungen von Immobilieninvestitionen konnen komplex sein. Erwagen Sie die Beratung durch Steuerfachleute, die mit Immobilieninvestitionen vertraut sind.
Uberwachung Ihrer Investitionen
REITs:
- Quartalsberichte prufen
- Dividendenankundigungen verfolgen
- FFO- und Belegungstrends uberwachen
- Periodisch rebalancieren
Crowdfunding:
- Alle Investoren-Updates lesen
- Immobilienperformance vs. Prognosen verfolgen
- Plattformgesundheit uberwachen
- Steuerinformationen dokumentieren
Syndizierungen:
- Quartalsberichte grundlich prufen
- An Investorenanrufen teilnehmen wenn angeboten
- Fragen zur Performance stellen
- Erhaltene Ausschuttungen verfolgen
Haufige Fehler vermeiden
Rendite-Jagd: Ungewohnlich hohe Renditen signalisieren oft hoheres Risiko. Eine prognostizierte Rendite von 15% erfordert mehr Prufung als 8%.
Gebuhren ignorieren: Immobilieninvestitionen haben oft komplexe Gebuhrenstrukturen. Verstehen Sie alle Gebuhren vor der Investition.
Konzentration: Legen Sie nicht zu viel in einen einzelnen Deal, eine Plattform oder einen Immobilientyp.
Liquiditatsmissverhaltnis: Investieren Sie kein Geld, das Sie moglicherweise bald benotigen, in illiquide Anlagen.
Prognosen als Versprechen: Prognostizierte Renditen sind nicht garantiert. Verstehen Sie die Annahmen und Risiken.
Erste Schritte
Ihr Aktionsplan
Woche 1: Bildung
- REIT-Optionen recherchieren
- Crowdfunding-Plattformen prufen
- Ihren Investorenstatus verstehen
Woche 2: Bewertung
- Verfugbares Kapital bestimmen
- Investitionsziele definieren
- Risikotoleranz einschatzen
Woche 3-4: Erste Investition
- Mit REIT-ETF oder diversifiziertem Crowdfunding beginnen
- Anfangliche Investition bescheiden halten
- Mit Tracking und Lernen beginnen
Laufend:
- Portfolio schrittweise erweitern
- Uber Optionen hinweg diversifizieren
- Uberwachen und anpassen
Wichtige Erkenntnisse
-
Mehrere Wege existieren, um Immobilieneinkommen zu erzielen, ohne Vermieter zu sein
-
REITs bieten die zuganglichste Option mit sofortiger Liquiditat und ohne Mindestanlagen
-
Crowdfunding bietet Zugang zu einzelnen Deals bei niedrigeren Minima
-
Syndizierungen bieten potenziell hohere Renditen, erfordern aber mehr Kapital und Due Diligence
-
Diversifikation ist wichtig uber Immobilientypen, Geografie und Manager hinweg
-
Steuerliche Auswirkungen variieren erheblich je nach Investitionsart—planen Sie entsprechend
-
Beginnen Sie einfach mit REITs und fugen Sie Komplexitat hinzu, wahrend Sie lernen
Was kommt als Nachstes
Setzen Sie den Aufbau Ihres Wissens uber passives Einkommen mit dem letzten Artikel unserer Serie fort:
Teil 5: Aufbau Ihres Portfolios fur passives Einkommen fuhrt alles aus dieser Serie zusammen, um Ihnen beim Aufbau einer diversifizierten Strategie fur passives Einkommen zu helfen.
Seriennavigation:
- Teil 1: Einfuhrung in passives Einkommen
- Teil 2: Dividendeninvestitionen fur stabiles Einkommen
- Teil 3: Digitale Produkte und Online-Einkommen
- Teil 4: Immobilieneinkommen ohne Vermieter zu sein (Sie sind hier)
- Teil 5: Aufbau Ihres Portfolios fur passives Einkommen
Dieser Leitfaden bietet allgemeine Informationen uber passives Immobilieninvestieren und sollte nicht als personalisierte Finanz- oder Rechtsberatung betrachtet werden. Alle Investitionen sind mit Risiken verbunden, einschliesslich des moglichen Verlusts des Kapitals. Die Wertentwicklung in der Vergangenheit garantiert keine zukunftigen Ergebnisse. Erwagen Sie die Beratung durch qualifizierte Fachleute fur eine auf Ihre Situation zugeschnittene Beratung.